Как определить розничную цену

Алгоритм расчёта отпускной, оптовой и розничной цены товара

Последовательность действий Расчёт
1. Полная себестоимость единицы продукции (С/С) Сумма затрат на производство продукции, её реализацию с учётом налогов и отчислений, включаемых в себестоимость
2. Прибыль (Пр) Пр = (С/С * %Пр) : 100, Пр = (С/С * %R) : 100, где R – уровень рентабельности, %.
3. Акциз (А*) (если товар подакцизный) А* = : (100 – СтА), где СтА – ставка акциза, %.
4. Цена отпускная без НДС (Цотпбез НДС ) Цотпбез НДС = С/С + Пр + А* А* — ставка акциза за единицу обложения, руб.
5. Налог на добавленную стоимость (НДС) НДС = Цотпбез НДС * СтНДС : 100, где СтНДС – ставка НДС, %.
6. Цена отпускная предприятия (Цотп) Цотп = Цотпбез НДС + НДС
7. Оптовая цена сбытовых организаций (Цопт) Цопт = Цотп + ( Цотп * %Но) : 100, где Но – оптовая надбавка, %.
8. Розничная цена (Црозн) Црозн = Цопт + (Цотп * %Нр) : 100, где Нр – розничная надбавка, %.

Себестоимость является важной составной частью цены и представляет собой совокупность затрат предприятия-производителя на производство и реализацию продукции в денежной форме. Состав расходов, входящих в себестоимость, определен в настоящее время в Налоговом кодексе Республики Беларусь. На основании него отраслевые ведомства разрабатывают методические рекомендации по формированию себестоимости с учетом отраслевых особенностей производственного процесса. Себестоимость рассчитывается путем составления калькуляции изделия, для чего расходы группируются по калькуляционным статьям, отражающим место их возникновения и целевое назначение.

Сумма прибыли, включаемая в цену, в практике ценообразования обычно рассчитывается на основе показателя рентабельность продукции (Rпрод), установленного в процентах к полной себестоимости изделия:

Rпрод =

где Rпрод – рентабельность продукции, %; П – сумма прибыли, включенная в цену, руб.

Следовательно:

П = ,

Размер рентабельности продукции, закладываемый в цену, предприятия-производителя определяют самостоятельно, учитывая уровень рыночных цен на аналогичную продукцию, свои потребности в массе прибыли. Исключение составляют виды производства, по которым осуществляется государственное регулирование цен.

Акциз – налог, включаемый в цену подакцизных товаров. Ставка акцизного налога установлена в рублях за каждую единицу произведенной продукции или в процентах.

Сумма налога на добавленную стоимость в сфере производства рассчитывается по ставкам, установленным в процентах к стоимости изделий по отпускным ценам без НДС.

3. Цены являются индикатором состояния экономики. В них отражаются экономические, социальные, политические, идеологические и другие факторы.

Цены формируются под воздействием двух групп факторов, определяющих соотношение спроса и предложения на рынке товара.

На уровень цен оказывают влияние следующие экономические факторы:

факторы снижения цен – рост производства, НТП, рост производительности труда, снижение издержек, конкуренция, снижение налогов, развитие прямых связей;

факторы роста цен – спад производства, монополизм предприятий, увеличение массы денег в обращении, нестабильность экономической ситуации, ажиотажный спрос и др.

Формирование рыночных цен на продукцию (услуги) проходит несколько этапов:

— постановка задачи ценообразования;

— определение спроса;

— оценка издержек производства;

— анализ цен товаров конкурентов;

— выбор метода установления цен;

— определение цены и правил ее изменения;

— учет государственного регулирования цен.

Существуют различные методы формирования цены.

Методы ценообразования:

1) методы основанные на издержках:

— затратный — к издержкам на определенный продукт прибавляют надбавку, соответствующую обычной для данной отрасли норме прибыли, и налоги.

— агрегатный — применяется по товарам, состоящим из отдельных изделий — структурных аналогий – используется в сферах с широкой номенклатурой однотипных изделий. Агрегатный метод применяется при определении цен на сложные, многофункциональные изделия, оборудование, которые, как правило, представлены базовой моделью и определенным количеством отдельных блоков, узлов, конструктивных деталей и т.д. Формула расчета цены изделия (Цн) агрегатным методом следующая:

где Цб — цена базовой комплектации, руб.;

— сумма цен отдельных агрегатов, дополняющих базовую модель изделия, руб.

В качестве цен отдельных агрегатов, дополняющих базовую модель изделия, могут приниматься действующие цены на такие агрегаты. Возможно и самостоятельное определение цен на агрегаты с использованием различных методов ценообразования. В настоящее время этот метод используется в авиастроении, автомобильной промышленности, других отраслях машиностроения и приборостроения, в строительстве и др. отраслях народного хозяйства.

К методам ценообразования на основе издержек производства относится расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Фирма стремится установить на свой товар цену на таком уровне, который обеспечивал бы ей получение желаемого объема прибыли.

Преал = ( Цед — Рперем)*V — åРпост

Цед – цена реализации единицы продукции (без налогов)

Рперем –переменные расходы на единицу продукции

V – объём продаж в натуральном выражении

Рпост – сумма постоянных расходов на производство и сбыт продукции.

2) методы ориентированные, на качество и потребительские свойства:

— удельных показателей – используется для сложно технической продукции.

Алгоритм расчёта отпускной, оптовой и розничной цены товара

Для определения цены выбирается какой-либо качественный параметр по сравнению с базовым изделием.

— балльный – используется, когда важно учесть дизайн изделия, вкусовые, эстетические качества, оценивается независимыми экспертами.

— корреляционно-регрессионного анализа — его применение дает возможность определять цену, как на новую продукцию, так и на аналогичные конкурирующие изделия

Удельная цена представляет собой цену, приходящуюся на единицу основного параметра изделия. В формализованном виде удельные цены рассчитываются по следующей формуле:

Цу = Цб / Тб,

где Цу — цена единицы основного параметра базового изделия, входящего в параметрический ряд,

Цб — уровень цены выбранного базового аналогичного изделия, входящего в параметрический ряд,

Тб — количественное значение основного параметра базового изделия.

Зная величину удельной цены можно обосновать уровень цены нового изделия по формуле

Цн = Цу ∙ Тн,

где Цн — цена нового изделия,

Тн — количественное значение основного параметра нового изделия.

Метод структурной аналогии заключается в определении структуры цены (себестоимости) на основе статистических данных о себестоимости однотипной продукции. В качестве основополагающих элементов себестоимости при расчете цен по данному методу выделяются материальные затраты или заработная плата. Затем, зная абсолютную величину какого-либо вида затрат по новому изделию и его удельный вес в структуре затрат, рассчитывается цена (себестоимость) нового изделия.

Сущность баллового метода заключается в использовании экспертных оценок значимости технико-экономических и потребительских параметров изделий, входящих в определенный параметрический ряд аналогичной или взаимозаменяемой продукции. Некоторые технико-экономические показатели качества товаров, оказывающие влияние на цены, не могут быть количественно измерены либо они являются неудобными для применения других методов параметрического ценообразования. Количественное измерение таких показателей происходит на основе их экспертной оценки в баллах.

В формализованном виде расчет цены на новое изделие (Цн) выглядит следующим образом:

Цн = (Цб / Кб) х Кн,

где Цн — цена нового изделия;

Цб — абсолютная величина цены базового изделия;

Кб — количество баллов по базовому изделию;

Кн — количество баллов по новому изделию.

Наиболее распространенным параметрическим методом ценообразования является корреляционный метод, предполагающий нахождение взаимосвязи цен с величиной основных технико-экономических и потребительских параметров изделия. Причем цены изделия являются функцией от параметров, т.е.

где Ц — цена изделия,

— набор технико-экономических и потребительских параметров изделия.

3) методы ориентированные на спрос и конкуренцию:

— тендерных торгов, т.е. в ходе торгов покупатель объявляет конкурс для продавцов, кто предложит наилучшую цену и условия, тому и продан товар.

— следование за лидером, используется для товаров, где спрос характеризуется низкой эластичностью, отсутствует острая конкуренция, цена ориентируется на цены конкурента.

— ощущаемой ценности товара – учитывается спрос и полезность товара для потребителя.

Более подробно рассмотрим формирование цены с применением затратного или свободного метода счета.

При свободном методе формирования отпускной цены (метод обратного счета) исходной для выполнения расчета является цена на рассматриваемый товар, сложившаяся на внутреннем рынке. Зная рыночную и закупочную цены на товар, а также величину ожидаемых затрат (в том числе на таможне), делается расчет предусмотренных законодательством налогов, включаемых в отпускную цену товара, корректируются отдельные виды затрат (например, расходы на рекламу, информационные услуги и др.) и определяется размер прибыли, остающейся в распоряжении предприятия.

Суть затратного метода заключается в том, что при составлении расчета за отправную точку берется закупочная цена товара, к которой добавляются таможенные платежи и другие расходы в размерах, ожидаемых в предстоящем отчетном периоде согласно используемым методикам расчета и нормативам. Затем к сформированной таким образом полной себестоимости единицы товара по принятому нормативу рентабельности добавляются прибыль и предусмотренные законодательством налоги, сборы и отчисления, включаемые в отпускную цену товара.

Однако исходным пунктом формирования продажной цены является калькуляция.

Предварительно рассчитываются две цены каждого товара, производство которого планируется в следующем году: продажная, обеспечивающая изготовителю нормальные условия воспроизводства, и минимальная, компенсирующая предприятию затраты при минимуме прибыли.

Читайте также:


Устанавливаем цену правильно (практика)

Раздел 3. Экономический механизм деятельности предприятия

Тема 2. Ценообразование на предприятии

Практическая работа

Цель: усвоить основные принципы установления цены в условиях рынка.

Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач:

  1. Научиться определять розничную и оптовую цену;
  2. Приобрести навык разработки стратегии ценообразования на предприятии.

Задачи на определение розничной и оптовой цены

Цена – это денежное выражение стоимости. С помощью цен сравниваются затраты и результаты хозяйственной деятельности предприятия. Оптовые цены на промышленную продукцию формируются на основе текущих издержек производства, прибыли и налога на добавленную стоимость. В зависимости от характера обслуживаемого оборота различают три основных вида цен на промышленную продукцию: оптовая цена предприятия, оптовая цена промышленности, государственная розничная цена.

В условиях рыночной экономики товаропроизводители используют диверсификацию цен, которая устанавливается в зависимости от количества потребляемого товара, группы покупателей и т. п.

Задача 1

Постановка задачи:

Себестоимость выпуска товара равна 18000 руб. за единицу, планируемая производителем рентабельность – 15 % к затратам. Определить оптовую цену изготовителя на товар.

Технология решения задачи:

Оптовая цена Цопт формируется на основе полной себестоимости единицы продукции и прибыли, приходящейся на 1 руб. полной себестоимости:

(1)

где Sпрод – полная себестоимость единицы продукции, руб.;

R – уровень рентабельности, рассчитанный по себестоимости, то есть отношение плановой прибыли к полной себестоимости годового объема производства.

Оптовая цена изготовителя в нашей задаче составит:

Ответ: оптовая цена изготовителя равна 20700 руб.

Задача 2

Постановка задачи:

Предприятием-изготовителем установлена оптовая цена в размере 8700 руб. за единицу продукции. Ставка акциза равна 20 %, ставка налога на добавленную стоимость – 20 %. о пределить оптовую отпускную цену товара.

Технология решения задачи:

Оптовые отпускные цены помимо цен изготовителя включают косвенные налоги: акциз и налог на добавленную стоимость.

Оптовая отпускная цена товара без НДС (но с акцизом) равна оптовой цене производителя, увеличенной на величину акцизной ставки: Далее полученный результат увеличиваем на величину налога на добавленную стоимость (НДС). Полученная оптовая отпускная цена того же товара с НДС составит:

Цотпуск = 10875 + (10875 х 0,2) = 13050 руб.

Ответ: оптовая отпускная цена товара составит 13050руб.

Задача 3

Постановка задачи:

Оптовая отпускная цена составила 10000 руб., издержки обращения посредника равны 700 руб. на единицу товара, планируемая посредником рентабельность составляет 50 %, налог на добавленную стоимость для посредника – 16,5 %. определить оптовую цену закупки.

Технология решения задачи:

Оптовые цены закупки включают посреднические надбавки (скидки). Возможны два варианта расчета оптовой цены закупки.

По первому варианту она определяется как разница между ценой реализации продукции посредником потребителю (предприятию-потребителю, другому посреднику, торговой организации) и ценой, по которой товар был куплен у поставщика (изготовителя, посредника).

По второму варианту оптовая цена закупки рассчитывается как сумма элементов, ее составляющих.

Сначала определим прибыль посредника:

Ппоср = 700 х 0,5 = 350 руб.

Учитывая, что в надбавке налог на добавленную стоимость составляет 16,5 %, а издержки обращения с прибылью соответственно 83,5 % (из 100 % вычитаются 16,5 %), то величина посреднической надбавки равна:

Тогда минимальная оптовая цена закупки представляет собой оптовую отпускную цену, увеличенную на величину посреднической надбавки:

Цотпуск = 10000 + 1257,5 = 11257,5 руб.

Ответ: минимальная оптовая цена закупки составит 11257,5 руб.

Задача 4

Постановка задачи:

Оптовая цена закупки составляет 11257,5 руб. за единицу товара, а планируемая магазином торговая надбавка – 35 %. Определить розничную цену товара.

Технология решения задачи:

Розничные цены формируются в сфере розничной торговли. Помимо оптовых цен закупки они включают торговые скидки (надбавки). Розничные цены обеспечивают необходимые условия для прибыльной работы розничной торговли.

Розничная цена, таким образом, равна оптовой цене закупки с учетом торговой надбавки:

Ответ: розничная цена товара составит 20725 руб.

Задачи на приобретение навыка разработки стратегии ценообразования на предприятии

В зарубежном управленческом учете существуют понятия долгосрочного и краткосрочного нижнего предела цены. Расчет долгосрочного нижнего предела цены связан с калькулированием полной себестоимости изделия, расчет краткосрочного нижнего предела цены – с учетом и калькулированием по системе «директ-костинг». Система «директ-костинг» основана на делении расходов на постоянные и переменные и позволяет оперативно производить расчет различных вариантов снижения цен. При данной системе анализируется влияние снижения цены:

  • на выручку от продажи товара;
  • на себестоимость продукции;
  • на массу прибыли от реализации продукции.

Задача 1

Постановка задачи:

Предприятие производит и реализует продукцию одного вида в количестве 500 шт. Цена реализации изделия – 130 руб. Маркетинговые исследования показали, что можно увеличить объем реализации на 10 % – до 550 шт. изделий при незначительном снижении цены. Поскольку производственные мощности позволяют увеличить объем выпуска, необходимо определить выручку предприятия при снижении цены – на 5 руб. и на 10 руб.

Технология решения задачи:

Представим в виде таблицы алгоритм расчета выручки от реализации продукции (как произведение цены на объем продукции) до и после уменьшения цены на 5 руб. и на 10 руб.

Цена изделия, руб.

Объем реализации, шт.

Выручка, руб.

130

500

65000

125

550

68750

120

550

66000

Таким образом, при снижении цены в обоих случаях выручка от реализации продукции все равно увеличилась за счет увеличения объема продаж.

Ответ: выручка от реализации продукции до изменения цены составит 65000 руб., при увеличении на 5 руб. – 68750 руб., а при увеличении на 10 руб. – 66000 руб.

Задача 2

Постановка задачи:

Предприятие производит и реализует продукцию одного вида в количестве 500 шт. Цена реализации изделия – 130 руб., полная себестоимость – 65 руб. (удельный вес постоянных затрат – 30 %). Маркетинговые исследования показали, что можно увеличить объем реализации на 10 % – до 1100 шт. изделий при незначительном снижении цены. Поскольку производственные мощности позволяют увеличить объем выпуска, необходимо определить, насколько экономически выгодно фирме снизить цену – на 5 руб. или на 10 руб.

Технология решения задачи:

Показатель выручки от реализации продукции не достаточно точно характеризует изменение прибыли. Для того чтобы оценить изменение прибыли, необходимо проанализировать влияние увеличения объема производства на 50 шт. изделий на соотношение между постоянными и переменными затратами.

Расчет прибыли от увеличения объема производства на 50 шт. изделий и снижения цены на 5 руб. и 10 руб. представлен в табл. 2 при условии, что постоянные затраты составляют 30 %, а переменные – 70 %.

Предельный доход определяем как разницу между ценой и переменными затратами.

Общий предельный доход рассчитываем путем умножения предельного дохода на объем продаж. Общий предельный доход за вычетом общих постоянных затрат представляет собой общую прибыль предприятия.

Показатель

Объем, шт

500

550

550

Продажная цена, руб./шт.

130

125

120

Переменные затраты, руб./шт.

65*0,7=45,5

45,5

45,5

Предельный доход, руб./шт.

130-45,5=84,5

79,5

74,5

Общий предельный доход, руб.

84,5*500=42250

43724

40975

Общие постоянные затраты, руб.

65*500*0,3=9750

10725

10725

Общая прибыль, руб.

42250-9750=32500

32999

30250

Данные табл. 2 свидетельствуют, что при объеме продаж 550 шт. и цене 120 руб. за 1 шт. прибыль фирмы уменьшилась на 2250 руб. (разность 30250руб. – 32500 руб.), а при цене 125 руб. за 1 шт. – увеличилась на 499 руб. (разность 32999 руб. – 32500 руб.) по сравнению с первоначальным вариантом.

Ответ: фирме экономически выгодно снизить цену на 5 руб., так как в этом случае прибыль увеличится на 499 руб.

Версия для печати

 

Задача 1

Себестоимость равна 494 тыс. руб.; свободная отпускная цена с  НДС составляет 790 тыс.

Как рассчитать розничную цену

руб.; НДС — 20%.

Представьте полную структуру  свободной отпускной цены.

Решение:

1)                НДС = 790 / 120 * 20% = 131,6тыс.руб.

2)                Прибыль = 790 – 131,6 – 494 = 164,4тыс.руб.

3)                Структура свободной отпускной цены:

494 / 790 * 100% = 62,53% — доля себестоимости

131,6 / 790 * 100% = 16,66% — доля НДС

164,4 / 790 * 100% = 20,81 – доля  прибыли

62,53% + 16,66% + 20,81% = 100%

Вывод:

Таким образом Цотп = 790 = 494 + 164,4 +131,6 (тыс.руб.).

Задача 2.

Цотп = с/с + П + А+НДС;  

ЦЗ= Цотп +Нпоср

Для определения структуры, т.е. всех элементов отпускной цены в абсолютном выражении, находим сначала величину НДС: 

НДС = (400 х 20%) : 120% = 66,7 (тыс. руб.); 

Цотп. без НДС,„но с А = 400 — 66,7 = 333,3 (тыс.руб.).

Тогда А = (333,3 х 15%): 115% = 43,5 (тыс. руб.).

Следовательно, П = 400 — (100 + 43,5 + 66,7) = 189,8 (тыс. руб.).

Структура отпускной цены может быть представлена следующим образом: 

Цотп = 100 + 189,8 + 43,5 + 66,7 = 400 (тыс. руб.); 

Н поср = Цотп х 0,25 = 400 х 0,25 = 100 (тыс. руб.); 

ЦЗ = 400 + 0,25 х 400 = 500 (тыс. руб.), а полная структура цены закупки выглядит так: 

ЦЗ = 100 + 189,8 + 43,5 + 66,7 + 100 = 500 (тыс. руб.).

Задача 3

Определить оптовую (отпускную) цену предприятия-изготовителя продукции  при следующих исходных данных:

1) прямые (технологические)  затраты на изделие — 750 руб.;

2) косвенные (накладные)  расходы — 250 руб.;

3) прибыль предприятия  — 200 руб.;

4) скидка с оптовой  цены предприятия — 60 руб.;

5) налог на добавленную  стоимость (НДС) — 20%.

Решение:

1. Рассчитываем полную  себестоимость изделия:

С = 750 руб. + 250 руб. = 1000 руб.

2. Определяем оптовую  цену предприятия без НДС:

Цопт = С+П-Ск

Цопт. = себестоимость изделия (продукции) + прибыль предприятия — скидка с оптовой цены, отсюда

Цопт. = 1000 руб. + 200 руб. — 60 руб. = 1200 руб. — 60 руб. = 1140 руб.

3. Вычисляем оптовую (отпускную)  цену продукции с НДС:

Цопт.опт = 1140 руб. + (1140 Ч 0,2) = 1140 + 228 = 1368 руб.

Задача № 4

индекс цена товарооборот инвойсный

Определить оптовую (отпускную) цену предприятия — цену изготовителя продукции, свободную розничную цену товара, а также рассчитать структуру розничной цены товара при следующих исходных данных:

1) себестоимость товара—600 руб.;

2) уровень рентабельности — 25%;

3) наценка (надбавка) к  оптовой цене предприятия—60 руб.;

4) налог на добавленную  стоимость (НДС) предприятия — изготовителя продукции и посредника (оптово-сбытовой организации)—20%;

5) оптово-сбытовая наценка  посреднической организации к  оптовой (отпускной) цене предприятия  — 80 руб.;

6) ставка акциза—90 руб.;

7) торговая надбавка (наценка) — 30% отпускной цены посреднической  организации.

Решение.

1. Определяем оптовую  цену предприятия — изготовителя продукции без НДС

Цопт = себестоимость товара (продукции) + прибыль + наценка (надбавка) к оптовой цене предприятия, отсюда

Цопт = 600 руб. + 0,25 Ч 600 руб. + 60 руб. = 600 руб. + 150 руб. + 60 руб. = 810 руб.

2. Определяем оптовую  (отпускную) цену предприятия — цену изготовителя продукции с учетом акциза и НДС

Цопт.отп = 810 руб. + 90 руб. + 900 руб. Ч 0,2 = = 900 руб. + 180 руб. =

= 1080 руб.

3. Определяем свободную  розничную цену товара

Цр.св = оптовая (отпускная) цена предприятия + оптово-сбы-

товая наценка посреднической организации + НДС + торговая

наценка (надбавка), отсюда

Цр.св = 1080 руб. + 80 руб. + 0,2 Ч 1160 руб. + 0,3 Ч (1080 руб. +80 руб. +

+ 232 руб.) = 1080 руб. + 80 руб. + 232 руб. + 0,3 Ч 1392 руб. = 1392 руб.

+ 417,6 руб. = 1809,6 руб.

4. Рассчитанная общая  структура розничной цены, в %, будет выглядеть следующим образом:

а) себестоимость — 33,16%

б) прибыль — 8,29%

в) наценка (надбавка) к оптовой  цене предприятия — 3,31%

г) оптово-сбытовая наценка  посреднической организации — 4,42%

д) НДС —22,77%

в том числе:

НДС предприятия — изготовителя продукции — 9,95%

и НДС посреднической организации —12,82%

е) акциз — 4,97%

ж) торговая надбавка — 23,08%

Вывод. Таким образом, в результате проведенных расчетов общая структура составляющих элементов розничной цены будет равняться 100%. Графически структура розничной цены может быть представлена следующим образом:

Задача № 5

Определить свободную  розничную цену домашнего холодильника, который от предприятия—изготовителя продукции поступает в торговую сеть через посредника (оптово-сбытовую организацию) при следующих данных:

1) свободная оптовая (отпускная)  цена холодильника — 12 000 руб., в том  числе налог на добавленную  стоимость (НДС) —2000руб.;

2) оптово-сбытовая наценка  к свободной (отпускной) цене  без НДС—15%;

3) налог на добавленную  стоимость (НДС) предприятия — изготовителя продукции и посредника (оптово-сбытовой организации)—16,67%;

4) торговая наценка (надбавка) к цене закупки холодильника  с НДС —30%.

Решение.

В соответствии с установленным  составом {структурой) розничной цены, приведенным на рис. 9, выполняем  следующие операции.

1. Рассчитываем оптовую  цену холодильника без НДС

Цопт = 12 000 руб. — 2000 руб. = 10 000 руб.

2. Определяем оптово-сбытовую  наценку к оптовой цене без  НДС

Цопт-сбыт = 10 000 руб. Ч 0,15 = 1500руб.

3. Вычисляем налог на  добавленную стоимость (НДС) по* средника (оптово-сбытовой организации)

НДСпоср = 0,1667 Ч 1500 руб. = 250,05 руб.

4. Рассчитываем цену закупки  холодильника с НДС предприятия —изготовителя продукции и оптово-сбытовой организации

Цзак = 10 000 руб. + 2000 руб. + 1500 руб. + 250,05 руб. = 13 750,05 руб.

5. Рассчитываем торговую  наценку (надбавку) к цене закупки  холодильника с НДС

Нторг.надб = 13 750,05 руб. х 0,3 = 4125,01 руб.

6. Определяем свободную  розничную цену холодильника

Цр.св = 13 750,05 руб. + 4125,01 руб. = 17 875 руб.

Раздел 3. Экономический механизм деятельности предприятия

Как определить оптовую цену?

Денежным выражением стоимости продукции, услуг или работ является их цена. Она влияет на объем и структуру производства, распределение прибыли, рентабельность производства. При реализации товара крупными партиями используется понятие оптовой цены. Главным преимуществом покупок в этом случае является возможность сэкономить. Поэтому возникает необходимость выяснить, как определить оптовую цену, чтобы она была выгодна продавцу и привлекательна для покупателей.

Оптовая цена включает в себя несколько составляющих. Сначала определяется полная себестоимость продукции. К ней прибавляют нормальную прибыль, то есть тот размер дохода, который должен обеспечить производителю возможность расширения производства без привлечения сторонних средств.

Виды оптовых цен

  • Цена, установленная предприятием-изготовителем. Она представляет собой отпускную цену, то есть цену реализации продукции для оптовых покупателей.
  • Оптовая цена промышленности. Ее предприятия-потребители оплачивают снабженческо-сбытовым организациям. В этом случае дополнительно учитывают НДС и оптовую наценку (или скидку).

Руководство

Сначала определяют себестоимость единицы продукции. Она складывается из постоянных и переменных затрат.

К переменным относят такие затраты: на сырье, энергию, топливо, оплату труда сотрудников. Размер этой категории затрат может изменяться в зависимости от количества выпущенной продукции.

Постоянные затраты включают арендную плату, торговые издержки, амортизацию оборудования, оплату труда управленческого аппарата.

Затем нужно найти приемлемый размер прибыли, который потребуется для развития предприятия и получения минимального дохода. Разделив полученный результат на количество произведенной продукции, получают достаточную цену.

Минимальную достаточную цену можно принять за оптовую. Для привлечения покупателей ее можно снизить, пожертвовав процентом прибыли и предоставив скидку на оптовую покупку. Для розничных покупателей наоборот за счет небольшой наценки можно получить дополнительную прибыль.

При определении оптовых цен следует учесть интересы и финансовые возможности потенциальных клиентов. Сделать это помогут маркетинговые исследования, провести которые можно самостоятельно или с привлечением специализированных компаний.

Полезный совет и рекомендации экспертов

Размер оптовой цены, полученный в результате расчета, нужно сравнить с ценами конкурентов. Если предлагаемый товар более низкого качества, но его цена выше, то ее нужно снизить. И наоборот, если качество продукции лучше, то цену на него можно поднять.

Вопрос: Как определить оптовую цену для оптовых покупателей, если известна розничная цена товара, размер издержек производства и оптовой наценки?
Ответ: Для этого из розничной цены нужно вычесть издержки производства и размер наценки. Полученный результат является оптовой ценой.

Вопрос: Какие показатели влияют на расчет оптовой скидки?
Ответ: Основными показателями, которые должны быть учтены, являются величина покупки (объем оптовой партии) и ее общая стоимость. Сама скидка может предоставляться как процент от отпускной цены; в виде дополнительного объема товара, отпускаемого бесплатно; или как возврат определенной суммы денег при покупке установленного объема продукции.

Вопрос: Как определяется норма прибыли?
Ответ: Показателями, влияющими на норму прибыли, являются разные конъюнктурные факторы. Чтобы увеличить ее, предприятия оценивают спрос, качество товара, размер издержек реализации производства в разных условиях. Исходя из результатов анализа выбирается цена, обеспечивающая возмещение затрат и получение максимальной прибыли.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *