Как открыть торговый дом

Содержание

Приветствую тебя дорогой друг! В этой статье будут рассмотрены основные положительные и отрицательные стороны открытия своего магазина в торговом центре!

Наверняка вас сейчас терзают сомнения по поводу открытия магазина, хочется рассмотреть данный шаг со всех сторон, взвесить все "ЗА" и все "ПРОТИВ" — и это правильно, в бизнесе лучше не делать ничего спонтанно и на эмоциях, нужно здраво оценить все риски и все подводные камни! Итак, это был небольшой абзац "Воды", а теперь приступим к конкретике!  

Плюсы

1. Большая проходимость

Благодаря большому потому людей, в 90% случаев, о маркетинге (рекламе и продвижении) можно забыть, так как все ваши потенциальные клиенты сами будут проходить мимо вашего магазина!

Подробнее об этом читайте в статье: Как рассчитать проходимость торговой точки?

2. Бесплатная реклама

Как правило во всех крупных торговых центрах присутствуют известные сетевые компании, такие как: "Магнит", "Дружба", "М-Видео", "Эльдорадо" и так далее. Эти гиганты не скупятся на рекламе и тратят огромные бюджеты на привлечение посетителей, и это очень хорошо для вас, так как эти же люди могут стать и вашими клиентами. Чтобы получить больший эффект, желательно размещать магазин рядом с таким сетевиком, но нужно понимать, что для получения целевого трафика, нужно и магазины целевые выбирать. Например, если вы торгуете мелкой бытовой техникой и различными гаджетами, то лучше размещаться рядом с "Эльдорадо", "М-Видео" и т.п., если вы продаете гамбургеры или хот-доги, то лучше размещаться рядом с "Дружбой" и "Ашаном". В общем, логика, я думаю, ясна.  

3. Охрана и видеонаблюдение

Обязанности по охране, контроле и видеонаблюдению берет на себя руководство торгового центра, поэтому вы можете спать спокойно и быть уверенными, что с вашим имуществом ничего не случится. Также, в большинстве случаев, это может стать гарантом, что к вам в магазин не придет какой-нибудь дебошир или шизофреник, а если и придет, то его быстренько скрутит охрана.  

4. Удобный подъезд и парковка

У ваших (и не только ваших) клиентов будет возможность приехать на автомобиле и оставить его на парковке. Это очень важно, так как удобней приехать в одно место и купить все там, чем покупать в торговом центре одно, а в вашем магазине другое, в случае если бы ваш магазин располагался где-то в другом месте — не в ТЦ.  

Минусы

1. Догорая аренда

Как правила, в ТЦ арендная плата за 1 кв. метр в 2-3 раза выше, чем в любом другом месте. Но это вполне обосновано, ведь вы по сути платите не за место, а за большое число потенциальных клиентов. Например, в московских ТЦ можно найти площадь с арендной платой в 2-4 тысячи рублей за 1 квадратный метр, то есть площадь, скажем, в 20 кв. метров обойдется вам примерно в 40-80 тысяч рублей в месяц.

Сколько стоит написать твою работу?

2. Сложно попасть — высокие требования

Если вы думаете, что придете в любой из торговых центров и запросто арендуете любую из свободных площадей, то буду вынужден вас огорчить, потому что не все так просто, как хотелось бы. Дело в том, что для аренды какой-либо площади необходимо составить план магазина, отправив его представителям торгового центра, и если они дадут добро (могут и вообще не ответить), то после ряда согласований вы сможете открыться.  

О каких согласованиях идет речь?

Согласовывать придется абсолютно все — от каких-то серьезных вещей, до, прямо сказать, мелочей. Это и дизайн островка (торговая витрина в середине которой стоит продавец), его цвет, формат, способ выкладки товаров и прочее — все это должно вписываться в общую атмосферу торгового центра.

Вывод: как видите, плюсов больше, да и минус то по сути один — это высокая стоимость, все остальное решаемо.

Решать конечно же вам, хорошенько подумайте и примите правильное решение. На этом все, желаю вам удачи в ваших начинаниях, до новых выпусков, пока!

Раздел: Торговля

Дата публикации: 2017-12-08 21:20:04

Читайте также:

Поиск Лекций

Стадии создания торгового дома

I. Предварительная стадия

II. Стадия исследования и анализа проекта

1. Подбор вариантов возможного использования.

2. Анализ местоположения и оценка ресурсного качества участка.

3.Иследования потенциального спроса

4. Исследования конкурентной среды.

5. Анализ наилучшего использования.

IV. Стадия разработки проекта.

1. Окончательная формулировка главной темы проекта.

2. Разработка концептуального плана.

3. Разработка функционального плана.

4. Разработка архитектурного проекта.

5 Подготовка плана аренды.

Как открыть торговый дом

Расчет финансовых потоков.

7. Разработка бизнес-плана.

V. Стадия реализация проекта

Цель: Строительство и реконструкция объекта, подготовка и сдача его в эксплуатацию. Данная стадия разделяется на следующие этапы:

1. Проектирование и Согласования.

2. Согласование условий инвестирования.

3. Организация тендера на строительство.

4. Строительство.

5. Регистрация прав собственности.

6. Заключение договоров аренды.

7. Формирование или подбор управляющей компании.

Глава 2. Организация деятельности торгового дома «Спорт».

Общие сведения о торговом доме «Спорт»

Торговый дом «Спорт»

Россия, 614039, г. Пермь,

Комсомольский пр-т, 55.

Тел. (342) 281-08-18

Проезд на общественном транспорте

до остановки «Кинотеатр «Кристалл»

Автобус: 72т, 66т, 1т, 45, 39, 27т.

Троллейбус: 1, 5, 7, 12, 9.

Часы работы:10—20. Без выходных

Торговый дом «Спорт» находится в жилом пятиэтажном доме расположен на первом этаже . В нем имеются различные отделы все для рыбалки, часы, одежда, обувь, аксессуары, летний и зимний инвентарь, различная экипировка, игровые виды спорта, игры, товары для плаванья, туристическое снаряжения, кубки, медали, награды. Площадь торгового дома занимает 500 мм . Также имеются складские помещения расположенное в подвали его площадь 300мм. Для удобства персонала также имеется отдельное помещения площадь его 50 мм . Торговый дом «Спорт» входит в группу « А. В. Т.- Спорт».

Продажа товаров на основе самообслуживания — один из самых удобных для покупателей методов продажи товаров. Самообслуживание позволяет ускорить операции по продаже товаров, увеличить пропускную способность магазинов, расширить объем реализации товаров. Этот метод предусматривает свободный доступ покупателей к выложенным в торговом зале товарам, возможность самостоятельно осматривать и отбирать их без помощи продавца. Оплата за отобранные товары осуществляется в узлах расчета, обслуживаемых контролерами-кассирами .

Следует отметить, что для данного предприятия, в силу определённых его особенностей (размер, род деятельности), такая структура является приемлемой. Торговый дом «Спорт» обладает достаточным опытом в управлении торговым процессом. Сложившаяся структура управления обеспечивает стабильную деятельность предприятия. Подбор подготовленных специалистов позволяет быстро и организованно решать производственные вопросы.

Структура торгового дома «Спорт»

       
   
 
 

©2015-2018 poisk-ru.ru
Все права принадлежать их авторам. Данный сайт не претендует на авторства, а предоставляет бесплатное использование.
Нарушение авторских прав и Нарушение персональных данных

Эссе на тему

Розничная торговая сеть. Плюсы и минусы.

Розничная торговая сеть-совокупность торговых заведений или точек розничной торговли, осуществляющих торговлю продовольственными и непродовольственными товарами различного ассортимента за наличный расчет, предназначенными для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.

Крупные местные розничные торговые сети расширяют свой бизнес не только за счет открытия новых предприятий торговли, но и за счет поглощения и слияния более мелких, чтобы противостоять крупным региональным сетям. Причина столь динамичного роста сетей – в их более высокой эффективности. Свое преимущество в эффективности супермаркеты трансформируют в более низкие розничные цены. Это позволяет привлечь дополнительных клиентов и дополнительно увеличить оборот, еще усилив отрыв по рентабельности. Часть ценового выигрыша может быть инвестирована в рекламные и маркетинговые мероприятия с целью повышения лояльности покупателей, но, в итоге, по сложившейся в мире практике основным оружием в борьбе за покупателя становятся именно низкие цены.

Функции розничной торговой сети заключаются в следующем:

  • · удовлетворение потребностей населения в товарах;

  • · доведение товаров до покупателей путем организации пространственного их перемещения и подачи к местам продажи;

  • · поддержание баланса между предложением и спросом;

  • · воздействие на производство в целях расширения ассортимента и увеличения объема товаров;

  • · совершенствование технологии торговли и улучшение обслуживания покупателей.

Сетевая торговля сама по себе может являться конкурентным преимуществом перед отдельно стоящим магазином.

Авторизация

Причин для этого несколько:

1. Закупки товаров крупной торговой компанией обеспечивают лучшие ценовые условия от поставщика за счет закупаемых объемов.

2. Для сетевой структуры рентабельным становится наличие своего центрального склада.

3. Наличие склада и своего транспортного хозяйства создают предпосылки существенного сокращения площади подсобных помещений и соответственно товарных запасов в магазинах, а также снижают затраты и издержки на предпродажную подготовку товаров.

4. Существенно увеличиваются узнаваемость магазинов одной компании, что способствует росту товарооборота и т. д

Причина столь динамичного роста сетей – в их более высокой эффективности.

Благодаря самообслуживанию, грамотной организации торгового пространства, высокой пропускной способности супермаркет может обеспечить больший оборот, чем обычный «прилавочный» магазин. Так, опыт сети магазинов парфюмерии «Арбат-престиж» показывает, что даже простой переход к самообслуживанию дает увеличение товарооборота на 30%. А больший объем закупок и меньшие накладные расходы на единицу товара позволяют поддерживать более низкие, чем в обычном магазине, цены

В то же время, сети имеют и слабые стороны:

  • Сеть, как любая большая структура, относительно неповоротлива. Для того, чтобы информация дошла снизу доверху и в виде команды вернулась обратно, зачастую требуется время.

  • Включение в ассортимент какой-либо марки требует больших средств.

  • Стандартизация зачастую играет отрицательную роль. Сеть не в силах отступить от установленного порядка работы, даже если это необходимо.

В отличие от одиночного магазина, сеть имеет ряд дополнительных расходов на содержание общей управленческой «надстройки». Но это позволяет повысить рентабельность каждого из магазинов. Превышение возросшей рентабельности над расходами на инфраструктуру и есть выигрыш от создания сети.

Работу выполнила

студентка очного отделения

ФНиН РГТЭУ

группы Н-31 Евдошенко Ольга

2009

Скачать документ

Похожие документы:

  1. Мероприятие Н 4 51-1 &quot Совершенствование методик преподавания в средней школе на основе создания предметно-ориентированных модулей не менее чем по 18 предметам на основе реализации информационных технологий развитие научно-образовательного

    Отчет

    … сложности — написание эссенатему: какого рода проблемы … мировая держава: плюсы и минусы. Латиноамериканская цивилизация. … , аварии на транспорте, на коммунально-энергетических сетях). ЧС … цены, розничная торговля, розничные цены, торговая прибыль, …

  2. Высшего торгового образования в России БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ УКАЗАТЕЛЬ ТРУДОВ ПРЕПОДАВАТЕЛЕЙ И НАУЧНЫХ СОТРУДНИКОВ РГТЭУ 2000-2006 гг

    Библиографический указатель

    на месте продажи // Современная торговля.- 2004.- № 1.- 0,4 п. л. Парамонова Т.Н. Позиционирование розничныхторговыхсетей … Панюкова В.В. Плюсы и минусы франчайзинга // Современная торговля. – 2006. — № 3. — 0,4 п.л. Панюкова В.В. Игра на опережение …

  3. Все новости мониторинг за период 01 04 11-10 04 11

    Документ

    … Коммерция (торговое дело)» в номинации «Организация и совершенствование оптовой и розничной торговли, торговыхсетей». Студентка … момент: недосмотреть на все плюсы и минусы. Начальный период после … мая. Необходимо написать эссенатему «Почему я хочу …

  4. Одобрено учебно-методическим советом АНГЛИЙСКИЙ ЯЗЫК ОСНОВНОЙ И ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ

    Учебно-методический комплекс

    … , текста презентации; эссе по изученной тематике. … Тема 2 Розничная торговля 22 8 14 Продолжение табл. 1 2 3 4 5 Тема 3 Оптовая торговля. Торгово-распределительная сеть 21 7 14 Тема … глобализации? Плюсы и минусы глобализации. Как выйти на глобальный …

  5. Одобрено учебно-методическим советом АНГЛИЙСКИЙ ЯЗЫК ОСНОВНОЙ И ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ

    Учебно-методический комплекс

    … , текста презентации; эссе по изученной тематике. … Тема 2 Розничная торговля 22 8 14 Продолжение табл. 1 2 3 4 5 Тема 3 Оптовая торговля. Торгово-распределительная сеть 21 7 14 Тема … глобализации? Плюсы и минусы глобализации. Как выйти на глобальный …

Другие похожие документы..

Магазин хозтоваров занимается реализацией широкого ассортимента товаров для быта и домашнего хозяйства. Это своего рода уменьшенный супермаркет формата дроггери.

Основные преимущества магазина товаров для дома

  • Реализация разноплановых товаров (посуда, бытовая химия, товары для дома и тд);
  • продажа сезонных товаров, на которые возрастает спрос в определенные временные промежутки;
  • для хранения товара не требуется создавать специальных условий для хранения товаров.

В данной статье излагаются практические рекомендации владельца торговой точки хозтоваров, представленной на фотографии.

Регистрационные процедуры 

Для начала деятельности необходимо выбрать правую форму ведения бизнеса. Для того, чтобы открыть магазин хозтоваров, необходимо выбрать одну из форм юридического лица:

Индивидуальный предприниматель (ИП) или Общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Перед подачей документов на регистрацию необходимо выбрать систему налогообложения. В большинстве регионов розничная торговля попадает под ЕНВД, если в вашем регионе ЕНВД для данной деятельности не предусмотрен, то следует выбрать пятнадцатипроцентную УСН. Если вы планируете начать бизнес с января 2013 г.

Собственные торговые марки розничных сетей: плюсы и минусы для производителя

то, рекомендуем присмотреться к патентной системе налогообложения (при условии, что бизнес будет вестись в форме ИП)

Выбирая коды ОКВЭД, можно не ограничиваться в их количестве, так как ассортимент может быть плавающим и будет зависеть от покупательского спроса. Если указать только один основной ОКВЭД, то при разбавлении ассортимента новыми позициями, не подходящими под данный код, необходимо написать заявление в налоговый орган о внесении дополнительного ОКВЭД.

Основным кодом выбрать 52.44.2 (Розничная торговля различной домашней утварью, ножевыми изделиями, посудой, изделиями из стекла и керамики, в том числе фарфора и фаянса). Также можно сразу включить:

  • 52.46.6 Розничная торговля садово-огородной техникой и инвентарем;
  • 52.48.31 Розничная торговля товарами бытовой химии, синтетическими моющими средствами, обоями и напольными покрытиями;
  • 52.47.3 Розничная торговля писчебумажными и канцелярскими товарами;
  • 52.48.39 Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки;
  • 52.42.6 Розничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Выбираем помещение 

Осуществлять продажу хозтоваров можно в отдельном помещении или на торговых площадях различных магазинов. Оптимальным местом для открытия магазина хозяйственных товаров является площадь в крупном продуктовом супермаркете, расположенном спальном районе. Не стоит гнаться за местами в центре города, никто не поедет далеко от дома за малярной кисточкой или за лампочками.

Помещение магазина

Оптимальный вариант метража торговой площади или отдельного магазина составляет 30 — 40 квадратных метров. Если финансы позволят, то можно выбрать площадь побольше и поставить более широкий ассортимент.

Торговое оборудование 

Лучшая форма работы магазина — самообслуживание.

Конечно, в этом случае присутствует риск воровства, но с другой стороны, выручка будет больше, чем в магазинах прилавочного типа (В магазине самообслуживания выручка больше, за счет совершения покупателей импульсных покупок).

В качестве меры безопасности установить кнопку вызова охраны и поставить муляжи камер видеонаблюдения (при большой площади сделать реальное видеонаблюдение). Муляжи отпугнут воров, а кнопка позволит быстро вызвать охрану в случае кражи.

Для магазина самообслуживания понадобятся витрины или стеллажи по периметру торговой площади. Для безопасности можно оборудовать стенки стеллажей зеркалами (или сразу купить зеркальные стеклянные витрины), тогда продавцам будет легче следить за покупателями из любой точки магазина.

Для подвесного товара подойдут стоячие торговые сетки, на которые можно крепить крючки. В центре помещения разместить островной стеллаж, при достаточном метраже можно добавить корзины типа "для распродаж". При выходе расположить стол кассира и оборудование прикассовой зоны.

Целевая аудитория

Основная часть покупателей — семейные женщины, среди них большинство — пенсионерки. Мужчины будут редкими посетителями, в основном они заходят целенаправленно за определенной вещью и не будут совершать импульсных покупок, поэтому "мужской" ассортимент можно сделать минимальным.

Ассортимент 

Начальный ассортимент можно сделать следующим:

  • посуда и различная кухонная утварь (изделия из стекла, керамики, различные сковороды, формы для выпечки, противни, столовые приборы и прочее);
  • хозтовары (ведра, тазы, швабры, тряпки, губки, товары для ванных комнат и туалета, салфетки, рабочие перчатки, пакеты для мусора (в том числе рабочего), кипятильники и прочее);
  • инструменты (штучные инструменты, инструменты в наборах, розетки, удлинители, тройники, переходники, малярные кисти, шпатели, валики, обойный клей, растворители и прочее);
  • прочие товары для повседневных нужд (лампочки различных видов, батарейки, аккумуляторы, свечи и прочее).

Можно разбавить начальный ассортимент следующими позициями:

Бытовая химия и средства гигиены. Конечно, не стоит ставить на полки порошки и шампуни, если по соседству уже стоит магазин с такими товарами. Если же конкуренции по близости нет, то данные товары станут отличным способом повышения продаж.

Если хозтовары сами по себе не являются товарами, которые необходимо покупать регулярно, то бытовая химия покупается гораздо чаще. В нашем магазине она может выступить в качестве инструмента по повышению притока покупателей. Большой прибыли бытовая химия не принесет, так как наценка на нее не велика, 25 — 30%, но она может помочь продавать более прибыльные для нас товары. Например, пришел покупатель за пачкой порошка, по пути купил батарейки, лампочку и кружку, присмотрел сковородку, а на эти товары наценка составляет в среднем 80 — 100%.

Канцтовары, товары для детей. Выделить полку под канцтовары, но без увлечений, только самое основное. Сюда можно отнести мелкие и недорогие товары для детей, которые будут приходит с родителями. Наклейки, мыльные пузыри, шарики, лопатки, формочки для игр в песочнице, ледянки, зимой можно привезти санки, летом атрибуты для купания.

Детский трикотаж, чулочно-носочные изделия. Если в магазине будет свободна стена и один прилавок, то на них можно расположить данные товары. Трикотаж — на стену, чулочно-носочные на прилавок. Этот вариант подходит для магазинов в спальных районах, где поблизости нет торговых центров и вещевых рынков. На детский трикотаж требуется сертификат качества, который можно получить у поставщика.

Текстиль. Это наборы постельного белья, подушки, одеяла, полотенца.

Сезонные товары

Формат магазина позволяет делать ассортимент плавающим, то есть ставить на полки товар в зависимости от потребностей покупателя в данный момент. Какие сезонные товары можно продавать?

  • новогодние аксессуары (мишура, свечи, елки и пр.);
  • товары для садоводов (все для рассады, грунты, садовый инструмент, черенки для лопат);
  • товары для летнего отдыха (шампура, решетки, уголь, надувные матрасы, круги, мячи и пр.).

Поиск поставщиков 

Сейчас найти поставщиков очень просто, благо, никуда ездить не надо, все крупные оптовые организации имеют сайт-каталог или интернет-магазин, где можно изучить и ассортимент, и цены.

Не стоит ограничиваться в поиске и смотреть только местные базы, следует обратить внимание и на соседние города, особенно крупные, там предложения могут быть более выгодными. Тем более, что некоторые крупные базы в больших городах осуществляют бесплатную доставку до соседних населенных пунктов при определенной сумме заказа. Обычно минимальная сумма — около 20000 рублей. Составление заявки и заключение договора можно сделать через интернет, так что ездить никуда не придется.

Еще один вариант сотрудничества с оптовиками — работа с торговыми представителями. Для этого достаточно найти интересующую вас базу и поинтересоваться о наличии такой формы работы, если она есть, то пригласить торгового представителя в магазин. Опять же, этот способ сэкономит личное время, никуда ездить не надо, представитель будет забирать заявки, после чего осуществляется доставка товара.

Привлекаем покупателей

Помещение оборудовано, товар стоит на полках, теперь нужно привлекать покупателей. Для этого необходима вывеска и штендер, на котором будет указан перечень предлагаемых товаров. Отличным инструментом для повышения продаж послужат дисконтные карты для постоянных покупателей. Так как среди покупателей будет много пенсионеров, то не будет лишним организовать скидки для данной категории граждан.

Виктор Степанов, 2013-01-01

Рекомендуемые похожие материалы

Справочные материалы по теме



Сохраните статью в социальные сети:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *