Спонсор для футбольной команды

Как и где найти спонсора?

Как и где можно найти спонсора или инвестора? И что для этого надо, чтоб их заинтересовать? Спонсорская поддержка доступна для различных людей, начиная от артистов и заканчивая спортсменами. Кажется, что все довольно просто: вы разрешаете ассоциировать себя с компанией в обмен на бесплатную одежду, оборудование или другие товары и услуги.
Но не всё так просто, рассмотрим эту тему более пристально в нашей статье.

Вместе с контрактом, у вас появляются дополнительные возможности. В зависимости от спонсора и достигнутого соглашения, вы можете получать непосредственно наличными или изделиями (одежда, обувь, спортивное оборудование, пищевые добавки, компьютеры или программное обеспечение); спонсор может оплачивать ваши поездки и затраты на проживание гостинницах и отелях; платить за членство в спорт-клубах, медицинское/автомобильное страхование, или даже ежемесячно оплачивать ваши разговоры по мобильному телефону.

Во всех вариантах, целью спонсора является получение хорошей отдачи своим инвестициям. Они ждут определенных дивидендов от сотрудничества с тем, кого они спонсируют, включая уровень информированности о бренде, отличие их товаров от изделий конкурентов, демонстрация существующих и запуск новых изделий.
Независимо от условий, чтобы получить спонсора, вам потребуется продать себя в соответствии с маркетинговыми потребностями компании, в которую вы обратились. Если вы не можете показать компании свое влияние и/или привлекательность для аудиторию, то и предлагать вам нечего.

Получение сведений о спонсорах

Вы можете привлечь спонсоров продемонстрировав свои способности в вашей отрасли или обществе. Например, спортсмены могут принимать участие в различных турнирах, чтобы поднять свою популярность. Однако, все равно вам придется искать спонсоров для этого.

Очень важны исследования. Если вы знаете к кому обращаться, а к кому не стоит, то это поможет сэкономить очень много времени. Некоторые компании (например, Levi Strauss & Co.) не скрывают, как они оказывают спонсорскую поддержку, поэтому они не рассматривают предложения сторонних людей. Вам лучше обратить внимание время на других. Кроме того, возможно будет лучше попробовать начать поиски спонсора у вас в городе. Например, если вы занимаетесь мотокроссом, стоит обратиться в самый крупный у вас гараж и предложить им, чтобы на вашем мотоцикле была реклама их гаража в обмен на бесплатный ремонт.

Неплохо бы узнать о том, какую еще спонсорскую поддержку оказывала рассматриваемая вами компания. Если они раньше не делали ничего подобного, то скорее всего они не имеют представления о том, как это делается, с чего начать и какие им от этого выгоды.
Не утруждайте своих друзей, родных и настоящего работодателя просьбами о потенциальных контактах. Только вы сами точно знаете, какой именно спонсор вам нужен.

Кроме того, существуют и веб-сайты, которые помогут вам в поиске. Такие как SponsorHouse.com помогают спортсменам создавать активный профиль для привлечения потенциальных спонсоров.

К кому обратиться

Как только вы наметили для себя соответствующую вашим потребностям компанию, и решили, что нет никакой выгоды от персонально представления, обратитесь к директору по маркетингу или корпоративному директору по связям с общественностью.

Спонсорство в современном спорте

У больших компаний имеются свои менеджеры по спонсорской поддержке или менеджеры, продвигающие товар на рынок.

Кроме того, в некоторых фирмах имеются целые отделы для развития товаров, основной целью которых является демонстрация и реклама изделий фирмы. Если у вас берут интервью на телевидении или для прессы, скорее всего такие отделы будут заинтересованы в том, чтобы надеть на вас некоторые из своих товаров, что снова же приведет к дополнительным спонсорским вливаниям.

Прямой подход

И снова, в идеале спонсоры сами должны вас находить, но на ранних стадиях это не желательно. С этой точки зрения, если вы уверены в том, что компания примет ваше прямое обращение, тогда ваши действия должны состоять из:
Обоснование: Краткое описание вас и ваших способностей, включая резюме, если нужно, ваши предыдущие успехи, планы на будущее и даже видео, демонстрирующее ваши возможности.

Преимущества: Какие преимущества получит спонсор от сотрудничества с вами? Например, какое внимание ожидается со стороны прессы? Если вы еженедельно собираете в турпоходы толпы людей, или к вам присоединяется много людей, чтобы послушать ваши лекции, то вы сможете поднять репутацию компании на новый уровень.

Альтернатива: Рассмотрите все существующие варианты получения вашей выгоды: наличные или оборудование, страховка или оплата поездок.

Специальные возможности: Слаженная работа очень важна, а когда у компании появляются дополнительные возможности демонстрации своей продукции, то это всегда наилучший способ дальнейшего развития отношений.
Например, если ваша группа будет играть на большом музыкальном фестивале, то грех не воспользоваться таким шансом. У вас будет больше возможностей привлечения спонсоров, например, фирм-изготовителей одежды и музыкальных инструментов, поскольку потенциальный успех на таких фестивалях легко прогнозировать и проще рассчитать для любой компании.

Что спрашивать

Всегда используйте гибкий подход и реальные данные. Ожидать от небольшой компании большую кучу долларов нереально, особенно если в компании не знают как это делать, и как ваше предложение соответствует вашими потребностям. С этой целью, учитывайте размеры и популярность компании и их историю предыдущих спонсорских вливаний для определения того, что же вам попросить взамен.

Наилучшим решением является запросить то, что им практически ничего не стоит. Например, для фирмы-изготовителя мобильных телефонов намного дешевле будет предоставить вам мобильный телефон и ежемесячную оплату расходов за мобильную связь, нежели платить вам наличными.

Что они хотят увидеть

Все спонсоры отличаются, у них у всех есть свои цели и ожидания. Независимо от того, что вы просите у спонсора (денежную поддержку, изделия или услуги), они хотят видеть несколько общих вещей у людей, которым они оказывают спонсорскую поддержку. Соответственно, вам также нужно изменять свой подход.

Известность и влияние: Спонсоры хотят знать, что те, кому они оказывают поддержку, позволят фирме получить дополнительный доход. Если вы не можете одноразово или постоянно демонстрировать людям их торговую марку на соответствующих мероприятиях, соревнованиях, фестивалях или художественных выставках, у вас очень мало шансов заключить с компанией договор о длительном сотрудничестве.

Совместимость образов: Вы являетесь олицетворением их компании, поэтому должны соответствовать тому образу, который продвигает и демонстрирует компания.
Привлечение общества: Бизнес получает выгоду, если его продукция и имидж соответствует взглядам сообщества. В ваших интересах будет подходить к вопросам с этой точки зрения.

Персональная пригодность: В зависимости от различных факторов, компания может захотеть использовать вас для продвижения своей продукции, для чего вас будут привлекать для различных рекламных акций компании.

В поисках спонсора

не забудьте, что спонсорство – это не реклама. Реклама – это непосредственное продвижение продукции посредством средств информации. Согласившись на спонсорскую поддержку, вы рекламируете торговую марку. Будьте внимательны: если вы будете рассматривать это просто как средство для получения бесплатных вещей, то это не только самый быстрый способ для получения отказа, но и невольное согласие продать свою душу.

Часть вторая: футбольная команда ищет спонсора

Х11 – это футбол в классическом понимании.

Под категорию любительского футбола в нашем случае подходят все футбольные соревнования, по уровню ниже профессионального. Например, в мужском футболе – это соревнования, начиная с третьего дивизиона(Первенство России среди любительских клубов), который называют по-разному: КФК (соревнования среди коллективов физкультуры – на советский манер), ЛФК (соревнования среди любительских футбольных клубов), «Третья Лига». Эти турниры проводят межрегиональные футбольные объединения (МРО) под эгидой Российского футбольного союза. Победители зональных соревнований имеют возможность выйти воВторую Лигу и стать профессиональным клубом.

Однако, не секрет, что большинство (если не абсолютное) клубов ЛФК лишь носит статус любительского, а на деле футболисты получают заработную плату, премии и различные бонусы за решение поставленных задач.

А что же ниже ЛФК?

Соревнования среди субъектов Российской Федерации – республик, краев и областей. Далее – соревнования на уровне городов и районов. Ниже – муниципальных образований – округов, поселений.

Параллельно с соревнованиями, проводимыми по географическому признаку, существует масса иных любительских мероприятий. В футбол играют на предприятиях и в учреждениях, в воинских частях и колониях, в школах и ВУЗах.

Существуют региональные любительские Лиги, проводящие турниры по футболу 11х11, крупнейшей из которых является КФЛЛ (Казань).

МИНИ-ФУТБОЛ (5х5)

«Суперлига» и «Высшая Лига» представляют профессиональный мини-футбол в России. Кстати, во всем мире этот динамичный вид спорта известен как «футзал». Уровнем ниже, в Первенстве страны в Первой лиге соревнуются полупрофессиональные команды. Далее, в региональных турнирах, играют команды республик, краев и областей. Ещё ниже выступают коллективы в чемпионатах муниципальных образований – районов, городских и сельских округов.

Огромное количество команд выступает в корпоративных лигах, в коммерческих и благотворительных мини-футбольных турнирах, в дворовых и любительских мини-футбольных лигах.

РАЗНОВИДНОСТИ (8х8 и другие)

Кроме этого, достаточно активно развиваются разновидности футбола, среди которых особняком стоит «средний» футбол, в формате 8х8. В России существует целая федерация этой разновидности футбола, практически в каждом из регионов нашей страны действуют любительские лиги и проводятся турниры. Только в Москве, например, в футбол 8 на 8 играют около 1000 команд под эгидой ЛФЛ (Любительская футбольная Лига Москвы).

В некоторых регионах проводятся соревнования в формате 6х6, 7х7 и 9х9.

Женский футбол в России менее развит, нежели мужской, но в последние годы существует устойчивая тенденция к росту количества игроков, турниров, клубов. Очень динамично развивается пляжный футбол – благодаря победам сборной России в различных турнирах, в том числе на Чемпионате Мира.

Как найти спонсора для любительской команды. Часть 2: футбольная команда ищет спонсора

Переходим к насущному:)

Часть вторая: футбольная команда ищет спонсора

Вся эта армия любительских клубов и команд, о которой мы рассказали в первой части материала, была бы не прочь увеличить финансирование. И большинство из руководителей таких команд основной моделью привлечения дополнительного финансирования видят поиск спонсоров.

Так кто же они, потенциальные спонсоры?И почему кто-то должен дать вашей команде денег?

Одним из важнейших условий для успешной деятельности по привлечению партнёров и спонсоров должно стать понимание, что сотрудничество со спонсором – это взаимовыгодный для обеих сторон процесс, и привлечь финансирование возможно, только заинтересовав спонсора своей деятельностью, и выделившись чем-либо среди ряда команд.

Не будем говорить сейчас про доброго дядю, вынувшего из кармана пачку купюр со словами: «Вася, это тебе, купи всем парням хорошую экипировку, и не забудь про мяч «Танго».

Такие случаи бывают, но нечасто. Действительность же такова: спонсор, а обычно это коммерческая компания, желает получить отдачу от своих вложений в вашу команду, поэтому вам придется «продать» себя (клуб, команду) в соответствии с маркетинговыми или рекламными потребностями спонсора.

Реально ли найти спонсора для любительской команды? Дворового уровня, городского, ЛФК? С таким вопросом мы обратились к специалистам:

Андрей Чудаков, Президент любительского футбольного клуба «Заря» (Краснознаменск, Московская область):

— «Конечно, реально! Но для каждого из перечисленных случаев нужно искать своего спонсора. Сложнее всего, на мой взгляд, найти спонсора для дворовой команды. Здесь есть несколько вариантов: помощь муниципальной власти (местной Управы например); в дворовых командах часто практикуется приглашение «человека с деньгами», который помогает материально при условии постоянной игровой практики.

Для городских и команд уровня КФК, основная поддержка, как правило, исходит от местной власти. Как правило, она оплачивает взносы, форму и транспорт. Для оплаты других статей расходов приходится искать спонсоров».

Андрей Малыгин, Кандидат экономических наук, доцент кафедры маркетинга и рекламы факультета управления Института экономики, управления и права РГГУ, отраслевой эксперт по спортивной индустрии ведущих деловых изданий.

— «Мнение, что спонсора можно найти только для профессиональной команды — сложившийся стереотип. Причина его появления кроется в самой сущности спортивного спонсорства. Сам спорт в целом, его отдельные виды, команды, клубы, соревнования и спортсмены являются своеобразными центрами притяжения аудиторий (ЦПА).

Каждый из перечисленных объектов обладает большим или меньшим числом поклонников (фанатов, болельщиков и зрителей). Чем более интересен и непредсказуем результат турнира или матча, чем более известен спортсмен, чем более титулован клуб — тем большую аудиторию они способны привлекать и удерживать. Именно это интересует спонсора, которому важно найти эффективный контакт со своими потенциальными клиентами.

Бесспорно, наибольшую аудиторию собирают ЦПА в профессиональном спорте. Этому в значительной мере способствуют СМИ, поскольку соревнования профессионалов могут создавать яркое интересное зрелище, шоу.

Любительский спорт развивается как массовое явление, где число спортсменов и соревнований значительно превышает аналогичные показатели в профессиональном спорте. Но в то же время, это означает, что многомиллионная аудитория поклонников распределена таким образом, что у каждого отдельного маленького любительского турнира небольшая аудитория — всего лишь десятки или сотни человек.

Вполне естественно, что мы в такой ситуации считаем: спонсору, в качестве которого обычно представляют какой-то известный бренд, не интересны любительские турниры…»

Дмитрий Марков, консультант по развитию футбольных клубов:

— «Спонсора можно найти для команды, проекта, человека — любого уровня. Главное — отдавать себе отчет в том, что необходимым условием успеха должно быть ЯСНОСТЬ. Ясность мысли относительно того, что ты предлагаешь потенциальному спонсору, что от него хочешь.

Будет ясность — будет более четкая картинка/образ того, кого ты ищешь. Не просто кого-то, кто даст мне денег, а того — с кем можно сотрудничать, у кого есть какие-то нерешенные задачи, которые я за счет своей команды смогу решить (полностью или частично).

Как найти?

Вариант 1 – по любви

Российская действительность, скажем прямо, не особо располагает к развитию спонсорства. Государственный капитализм, монополии крупных компаний, бюджетное финансирование спортивных госучреждений – все эти факторы не способствуют бурному процветанию рынка спонсирования спортивных команд и мероприятий. Очень часто всё происходит вопреки маркетинговым законам рынка, то есть просто от души, и это так по-русски!

Безусловно, что существование вашего футбольного коллектива невозможно без любви. Любви к футболу, к своим товарищам, с которыми ты выходишь на поле, к своему полю, знакомому до последней кочки у углового флажка, и до последней травинки на вытоптанной 11-метровой отметке. Любви к своему двору, улице, району, посёлку и городу, школе, вузу или предприятию, за которое играешь…

И первый кандидат на звание потенциального спонсора – это тот предприниматель, который также вырос в вашем районе, учился в той же школе, и гонял мяч в детстве в том же самом дворе, а сейчас его компания/предприятие/ ведёт бизнес именно в вашем районе. И если он любит футбол, то шансы заполучить такого бизнесмена в спонсоры значительно возрастает.

Однако, любовь любовью, но постоянно эксплуатировать патриотические чувства, не подкрепленные холодным расчётом, не стоит.

Поэтому предлагаем спонсору

Вариант 2: по расчёту

Что рассчитываем? А рассчитываем, насколько выгодно потенциальному спонсору сотрудничество с вашей командой. Прежде всего, нужно определиться, насколько целевая аудитория компании-спонсора может совпадать с вашими запросами.

Пример: команда с названием «Ветеран», состоящая из угадайте кого, вряд ли заинтересует как объект спонсорства например, молодёжное кафе.

Андрей Малыгин:— «Как найти? Во-первых, необходимо тщательно проанализировать целевую аудиторию своего клуба. Ее можно разделить на две части: прямую (родственники и друзья спортсменов, а также те люди, которые приходят на стадион) и медийную (люди, чье внимание к турниру мы можем привлечь через СМИ и социальные сети). Необходимо дать количественные и качественные характеристики вашей целевой аудитории, это важно при общении с потенциальным спонсором.

Во-вторых, следует проанализировать и описать возможности контактов с целевой аудиторией турнира (клуба, команды и т.п.). Где и в какой форме может быть размещена реклама, какими еще способами ваш потенциальный спонсор сможет контактировать с прямой и медийной аудиторией. Результаты анализа лягут в основу спонсорского пакета.

В-третьих, следует определить круг потенциальных спонсоров. Среди них вряд ли будут международные корпорации (исключение составляют любительские соревнования соответствующего масштаба). Ваш спонсор — та компания, чьи клиенты входят в вашу целевую аудиторию.

В-четвертых, провести переговоры с потенциальными спонсорами, суметь привести весомые аргументы в пользу сотрудничества.

Как найти спонсора, если вы спортсмен

Важно при этом помнить: отношения со спонсором — взаимовыгодны! Спонсор — не меценат и не филантроп, он получает возможность продвижения».

Андрей Чудаков:— «Как найти? Здесь опять же несколько путей. Со спонсорами могут помочь всё те же власти. Так чаще всего и бывает, если во власти находится человек увлеченный футболом, но даже если такого нет — отчаиваться не стоит. Найти спонсора самому сложно, но можно.

Первыми на кого стоит обратить внимание, так это на организации, работающие в вашем регионе. Как правило, крупные фирмы, банки имеют рекламный бюджет, часть которого вы можете получить, грамотно составив рекламное предложение.

Не стесняйтесь стучать в любые двери, иногда некоторые из них открываются:))) после того, как вы обошли крупные фирмы, переходите к средним игрокам. Затем к малым. В каждом отдельном случае должен быть индивидуальный подход. Кому то нужна реклама, кому то помощь городских властей (вот почему их поддержка, как правило, является определяющей), кто-то просто любит футбол».

Дмитрий Марков: — «Универсальных способов поиска спонсора нет. Но есть закономерности. И главная закономерность — чем выше у менеджера команды уровень культуры мышления (бизнес-культуры), тем больше шансов на успех. Выше культура — больше ясности в голове (см. выше) — больше шансов на успех.

Вторым фактором я бы добавил энергию менеджера, который ищет спонсора. Можно быть мега-умным и культурным, но без действий – никуда.

Поиск спонсора надо начать с формулировки своих потребностей, хотелок. Чего не хватает команде? Денег? Денег на что? Мячики, форма, проезд и т.п. Следующий шаг — понять, что может заинтересовать спонсора в вашей команде?

Что нужно спонсорам?

Вряд ли спонсор станет вкладывать средства в проект (коллектив, организацию), ничем не примечательный, незаметный, имеющий негативную репутацию и нехороший имидж. И если ваш клуб заметно выделяется на фоне других команд Лиги, турнира, чемпионата, ведет активную деятельность, имеет спортивные победы, достижения, сплоченный коллектив, чёткую организацию, возможность информировать аудиторию о своей деятельности – шансы привлечь внимание спонсора повышаются. Если же нет – работайте над собой и своим детищем.

С помощью хорошо организованного клуба с историей, достижениями, коммуникационными возможностями,спонсор надеется получить более широкую известность, влияние, имидж социально ответственной компании, развивающей спорт в вашем районе, городе, регионе.

Всё это влечёт в конечном счёте получение большего количества лояльных клиентов, потребителей продукции или услуг компании-спонсора, и, соответственно, увеличение прибыли.

Дмитрий Марков:«Важно! Логотип спонсора на футболке мало кому интересен. Интересны люди, истории, эмоции. Их надо предлагать спонсорам, ими цеплять. А когда зацепите, «продадите» себя, тогда и логотип на форме можно нарисовать».

Антон Копышов, специалист в сфере спортивного маркетинга:

— «Поддержка, спонсирование маленьких клубов (уровня района например) выгодны прежде всего маленьким (совсем маленьким) предпринимателям, например, имеющим точки в торговых центрах 3 на 3 метра. Один из вариантов: скидочные купоны для раздачи на матчах. В этом случае можно четко увидеть, сколько человек пришло с купонами.

Преимущество для предпринимателя: любовь к футбольной команде автоматически превращается в лояльность к продуктам и услугам, которые рекомендует покупать футбольный клуб (через купоны).

Важный момент: заключать договор не за количество купивших товар по скидочному купону, а за количество пришедших. Потому что клуб организует эксклюзивную систему притока клиентов. А не продаж. Продажи организует уже сам предприниматель. Например, человек пришел по купону в отдел, а в отделе продавщица с бодуна и с кривой рожей. И человек ничего не купил. Но это проблема продавца, а не клуба. Клуб свою задачу выполнил — привлек клиента в отдел.

Суммы таких договоров могут быть мизерные. Но здесь важно показать пример эффективного спонсорства. Предприниматель может без особых проблем вывести для себя число: сколько пришло человек, сколько купило, сколько он вложил в такую рекламу и сколько получил прибыли. Данные показатели можно будет в дальнейшем предоставлять другим потенциальным спонсорам. Это, разумеется, значительно повысит уровень доверия к спонсорству футбольного клуба».

В следующем, третьем по счёту материале вы узнаете о том, существуют ли налоговые льготы для спонсора футбольных команд, детских школ, секций?А также о том,как положительный имидж вашей команды может стать главным фактором в привлечении спонсора, почему имидж важнее денег, и как сформировать имидж самого лучшего клуба в вашем районе, городе, регионе?

Представьте: вы бежите в любой гонке, в какой только пожелаете, — и совершенно бесплатно. Вы участвуете в любом соревновании, в любой игре и не смотрите на размер вступительного взноса. Более того, форма обувь и экипировка тоже достаются вам даром.
Многие атлеты стремятся попасть в сказку под названием "Спонсорство", но лишь единицы знают, как это сделать. И делают — вопреки общепринятому мнению, что спонсорство светит только спортсменам топ-уровня.
Эти советы прольют свет на таинственный процесс спонсорства и дадут вам известную фору в поисках вашего "мецената". Кто знает, может, настал ваш черёд стать спонсируемым спортсменом и получать доход от любимого занятия.

1. Поймите, что движет спонсором.
Спонсор это прежде всего коммерсант, направляющий все усилия на продажу своих товаров. Спортивные компании используют различные маркетинговые стратегии, и спонсорство — одна из них. А спортсмены, которых они выбирают, как правило представляют целевую аудиторию этих компаний.
В одних случаях это элитные спортсмены, в других — обладатели исключительно привлекательной внешности. Компания, специализирующаяся на outdoor-снаряжении, будет искать брутального "медведя", а другая, ориентированная на подростков, — несдержанного, своенравного "плохиша". Помните, что компании ищут олицетворение своего сегмента рынка.

Поиск спонсора для спортсмена…

Поэтому прежде всего нужно определить свой образ. Вы элитный спортсмен? Или юный профессионал? А может быть, вы молодая мать? Ищите компании, ориентированные на вас.

2. Создайте свою аудиторию.
Недостаточно просто участвовать в гонке, даже если вы хорошо её пробежите. Это правило очень редко учитывается. Спонсору мало толка от вас, если на соревновании лично за вами не наблюдает хотя бы несколько десятков людей. Создавая свою аудиторию, вы значительно увеличиваете число людей, которые видят послание вашего спонсора. Крайне незначительная часть спортсменов умножает свою аудиторию, просто побеждая (как, например, Майкл Джордан или Тайгер Вудс). Это медийные лица, им не обязательно заниматься своей аудиторией. За них это делают СМИ.
Остальные же должны что-то изобретать. Создайте блог в интернете — это прекрасный способ привлечь публику. Что называется, дёшево и сердито — конечно придётся посидеть, чтобы написать статью для привлечения болельщиков, но все равно это самый простой и эффективный вариант.

Не забывайте также о социальных сетях. У вас тысячи подписчиков/друзей? Это же готовая аудитория!
Есть и другие пути. Если у вас свой бизнес, ваши покупатели могут стать вашими болельщиками. Если вы рисуете, занимаетесь музыкой, дизайном — используйте это для привлечения аудитории. Словом, создавайте себе публику, это необходимо.

3. Определитесь, чего вы хотите от спонсора.
Спонсорство начинается со скидки на продукцию. Далее идут бесплатная продукция, участие в соревнованиях без уплаты взноса, дорожные издержки и материальное вознаграждение. Вообще говоря, чем больше внимания вы привлекаете, тем большего можете требовать. Тут нет строгих формул, каждая компания рассчитывает вашу "стоимость" по-своему. Тем не менее, неплохо представлять, чего вы хотите от спонсора.
Будьте реалистом. Если ваш блог просматривают менее 100 людей в день, не ждите, что спонсор предложит вам сокровища Перу за свой бренд на вашей майке.

4. Определитесь, с кем вести переговоры.
Анализируя потенциальных спонсоров, не сбрасывайте со счетов небольшие компании. С такими фирмами больше шансов, что они знают вас лично, кроме того в этом случае легче исследовать и разрабатывать аудиторию. Когда вы нашли несколько подходящих организаций, выясните, к какому сотруднику обращаться.
Обычно большие компании спонсируют своих "жертв" через маркетинговый и PR отделы. Как правило, нет смысла обращаться в отдел общей информации или отдел продаж; скорее всего, они вас просто проигнорируют.
Самый верный способ найти нужного человека — спросить того, кто уже спонсируется этой компанией . Имейте в виду, спонсируемые спортсмены могут и не дать вам заветный номер телефона , поскольку телефон этот и без вас разрывается от многочисленных предложений о спонсорстве. Если вам отказали — будьте к этому готовы и отнеситесь с пониманием. Тогда вам придётся выходить на нужного человека самому. Если компания небольшая, возможно, имеет смысл обратиться напрямую к владельцу.

5. Предлагайте себя.
Теперь, когда у вас есть аудитория, цель и контактные данные, можно начинать составлять предложение о сотрудничестве. Оно должно быть очень кратким и по существу. Расскажите о себе, о размере и составе вашей аудитории, изложите ваши запросы. Старайтесь уложиться в 50-100 слов. Ваша подробная биография на том конце провода ни к чему, этим людям важно знать что вы можете им дать и сколько вы за это хотите. Будьте учтивы и скромны. Высокомерие — самый верный путь к провалу.
При обращении в большую компанию помните: предложений подобных вашему они имеют десятки (а то и сотни) в неделю. В большинстве случаев эти компании уже определились с требованиями и нашли подходящие кандидатуры. Вам остаётся бороться за маленький кусочек этого пирога под названием "Маркетинговый бюджет".
На ваше счастье 99 процентов соискателей спонсорства не имеют представления, с какой стороны начать. Следуя этим советам, вы получаете огромное преимущество перед конкурентами и, очень может быть, однажды станете спонсируемым спортсменом.

Перевод: Александр Кудряшов.

На самом деле, вопреки расхожему мнению, в наше время спонсорская поддержка становится все более и более доступной практически для всех артистов. Но! Есть, тем не менее, ряд нюансов, на которые следует обратить внимание при поиске спонсора. О них и пойдёт речь в данной статье.

1. Спонсорская помощь может включать в себя наличные деньги, определенную продукцию или оплату каких-то определённых Ваших затрат (поездки, проживание в гостиницах, страховка, связь и прочее).

Способ оказания спонсорской помощи зависит от направления деятельности каждого конкретного спонсора и регламентируется специальным соглашением.

Естественно, в результате такого сотрудничества любой спонсор желает получить определенную отдачу от своих финансовых влияний. Он надеется с Вашей помощью увеличить узнаваемость своего брэнда, информировать общественность о главных преимуществах его товаров или услуг, рассказать о новой продукции и т.д.

Поэтому не стоит рассматривать спонсорскую помощь как халяву, ибо в лучшем случае Вы получите отказ, а в худшем — просто испортите свою репутацию.

2. При поиске спонсора, прежде всего, выясните для самого себя, насколько большим авторитетом являетесь лично Вы для аудитории, и каким образом Вы можете продемонстрировать это спонсирующей компании.

Например, можно принять участие в каком-либо фестивале или концертном выступлении, что позитивно отразится на Вашей популярности.

После этого можно начинать и поиск самого спонсора.

Сначала проведите небольшое расследование, чтобы узнать, к кому есть смысл попробовать обратиться, а к кому не стоит и пытаться. Поверьте, в дальнейшем это поможет Вам сэкономить уйму времени и сил.

Многие компании вовсе не скрывают от общественности, каким именно образом у них можно получить спонсорскую помощь. Правда стоит отметить, что некоторые из них, к сожалению, не сотрудничают с посторонними людьми.

Кроме того, следует заблаговременно узнать еще ряд сведений касательно того, оказывала ли рассматриваемая Вами компания ранее какие-либо спонсорские услуги и если да, то, в каком формате все это происходило.

3. Составьте обращение к компании. В идеале, оно должно включать в себя резюме с описанием Вас и Ваших способностей и возможностей, прежних достижений и планов на будущее. Сюда даже можно поместить видеоматериал, демонстрирующий Ваше творчество с самой лучшей стороны.

Далее следует дать понять, почему спонсор должен сотрудничать именно с Вами, какие выгоды он получит от этого, в чем заключаются Ваши преимущества и т.д. Рассмотрите также все возможные варианты получения Вами этой самой спонсорской помощи, будь-то просто наличные деньги, или продукция или оплата затрат.

Не забудьте упомянуть о намечающихся мероприятиях с Вашим участием. Например, может, в недалеком будущем планируется какой-либо концерт, который будет широко освещаться средствами массовой информации, что может положительно повлиять на репутацию компании-спонсора.

4.Теперь возникает вопрос, а какую именно поддержку просить у спонсора?

Чтобы правильно решить эту задачу, нужно предварительно определить серьезность и доходность компании, ее известность, узнать, выступала ли ранее эта фирма в качестве спонсора.

Учитывая все эти сведения, можно принимать решение о том, что просить и в каком размере.

Лыжный спорт. Как найти спонсора для детской школы. Проблемы, решения

Оптимальный вариант – попросить то, что напрямую связано с деятельностью компании и, соответственно обойдется ей дешевле всего.

5. После того, как Вы определились с самой компанией и с тем, что Вы от нее хотите получить взамен, настал черед активных действий. Однако многие артисты просто не понимают, с чего начать и к кому обратиться. В компаниях такими вопросами обычно занимается директор по маркетингу или директор по связям с общественностью.

В больших корпорациях есть специальные люди, отвечающие за спонсорскую поддержку или продвижение продукции на рынок, и даже целые отделы, работающие над презентацией выпускаемой фирмой продукции. Туда как раз и стоит обращаться.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

И, наконец, самое главное, Вы должны понимать, что, независимо от того, что Вы просите у компании, Вы сами должны сделать все возможное, чтобы максимально соответствовать всем критериям, по которым компании определяют целесообразность оказания спонсорской поддержки тому или иному исполнителю.

Речь идет, в первую очередь, о Вашей известности и авторитете среди аудитории, о том, насколько Вы соответствуете образу, пропагандируемому компанией, и сможете ли Вы на должном уровне представлять спонсора во время различных рекламных акций, проводимых им.

Если Вы отвечаете все этим требованиям, то у вас есть все шансы получить ту самую долгожданную поддержку спонсора.

Автор: Андрей Скидан
При копировании материала ссылка на сайт www.master-skills.ru обязательна!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *